隨著國家對節能產品利用的推廣以及鼓勵，空氣能熱水器(熱泵熱水器)產品逐漸成為熱水市場的節能新品，逐步取代傳統的耗能熱水器。廣大的市場發展空間及節能產品的利用空間，吸引了眾多行業的企業入駐空氣能行業。目前，據不完全統計，我國現有近千家的空氣能熱水器廠家，且這個數量還在不斷擴大，各個企業之間的競爭必然越來越激烈。在空氣能行業發展的前十年，一二線城市市場已經漸顯飽和趨勢，開拓新市場成為企業發展的當務之急。而消費潛力巨大的三四線城市成為最佳之選。
隨著城市運營成本的提升以及電子商務的拓展，在一定程度上制約了城市空氣能賣場在一二線城市的拓展延伸遭遇了發展瓶頸。但是，隨著城鎮化建設步伐的加快，三四線城市的空氣能消費市場將呈現一片蓬勃的發展景象。
傳播媒體精準度高市場接受程度深入
由于一線城市的傳播區域較為廣泛，其產品的傳播手段也形式多樣。鑒于民眾的主動接受能力有限，導致大量的信息石層大海。尤其是一線城市的生活節奏快，部分終端客戶也沒有時間從海量的信息中了解空氣能熱水器的信息。而在三四級城市，終端客戶選擇信息傳播的渠道較為精準，大致通過墻體廣告、小區推廣、車體廣告等小推廣方式進行點對點的宣傳推廣，精準的傳播方式及地域更容易加深當地市場對品牌的認知度，其低成本的廣告投入也為廠商節省了一大筆宣傳開支。
交通樞紐完善為產品運輸提供便捷
交通運輸把社會生產、分配、交換和消費等各個環節有機地聯系起來，即是重要的基礎產業，又為商品流通和人員流動提供基本條件。近年來，國家也投入大量資金改善城鄉交通情況，完善的交通樞紐為空氣能產品的快捷運輸提供了現實可能性。基于運輸效率的提高，產品的運輸成本也相應降低，大大提高了空氣能的普及率。
消費心理更趨于感性訴求
在三四級的消費市場中，得益于地域因素，往往有利于經銷商的客情維護工作。對于認知度較低的空氣能來說，感性訴求往往成為代理商攻陷消費者芳心的秘密武器。在這里，品牌優勢似乎不那么明顯，攀比心理、從眾消費心理的影響更為突出。如果當地代理商能更好地了解當地用戶的消費者，從感性營銷上打動消費者，將獲得意想不到的業績收效。
空間利用富余便于產品安裝
基于空氣能安裝需要的占地面積較大，對于一線城市的高房價而言，有限的使用面積給空氣能熱水器的安裝帶來了一定的壓力。而與城市“寸土寸金”的高額房價相比，三四線城市的房價壓力更小，尤其是人均居住面積較多的地方，寬松的住宅條件為空氣能熱水器的安裝提供了便利。
據有關行業機構預測，近十年來，中國城鎮化進程明顯加快，城鎮率每年大約提高1個百分點，并在2011年首次超過50%，到2020年中國城鎮化將超過60%。隨著我國城鎮化的逐漸推進，空氣能在當地市場的普及率將得到進一步提高。
目前無論是空氣能產品的家用機還是商用機的發展情況都呈現出不斷上漲的趨勢，因此在未來的日子里，空氣能產品的市場份額也將越來越大。據相關數據顯示，2012年上半年我國國內熱泵熱水器市場的銷售累計超過20億元，同比2011年上半年增長8.3%。隨著節能補貼以及能效標準的實施，2013年我國的熱泵熱水器銷售總產值同比增長30%以上，未來的熱泵市場，我們相信前景會更好!
